Vaše spokojenost je naším úspěchem

Volejte a pište zdarma Po-Pá, 8-17h

800 701 100 info@alvareal.cz

Rozhovor s realitním makléřem, který patří mezi nejúspěšnější roku 2013. Datum: (09.06.2014)

Realitní společnost ALVA REAL působí na trhu již více než 15 let a za tu dobu prošlo jejím působením několik makléřů. Makléř Lenka Papoušková patří mezi špičky, kteří se orientují zejména na zájem klienta. Zde uvádíme její odpovědi na otázky, které ji položil jednatel společnosti ALVA REAL David Vašíček.                                                                                                                                                                                                

1. Lenko co je pro Vás klíčem k úspěchu, kterým dokážete odemknout cestu k bydlení spoustě kupujících, kteří nemovitost koupili právě přes Vás?


Pro mne je klíčem k úspěchu práce s klientem, nejlépe se mi pracuje, když už po několika prohlídkách znám přesnou představu kupujícího. Pak není problém pro něj připravit individuální nabídku. Pokud se s klientem nemáme možnost poznat, zjistím, jak si představuje své budoucí bydlení, jaké jsou jeho priority, a podle toho se mu snažím předkládat jednotlivé návrhy a opět z jeho reakcí se postupně dopracujeme ke kýženému cíli. Když přijdeme do domu, v němž můj klient září nadšením, je to pocit k nezaplacení.

 

2. Jakou radu dáte prodávajícím, aby prodali nemovitost co nejrychleji a za nejlepší cenu?

 

Každý, kdo se rozhodne koupit nemovitost či byt, měl by se vždy dopředu zamyslet nad lokalitou a stavem nemovitosti. Také není špatné seznámit se s více nabídkami u různých kanceláří. Dobré je na začátku stanovit nepatrně vyšší cenu a pokud na ni nikdo nereflektuje, vždy klienta upozorním, aby cenu snížil a tím udělal nemovitost atraktivnější. Nikdy však klienta nenutím do jakýchkoliv cenových relací, svými zkušenostmi se ho spíše snažím dovést do reality, protože v dnešní době, kdy každý počítá každou korunu, jsou peníze vždy až na prvním místě.

  

3. Proč jste se rozhodla pro práci realitního makléře?

 

Pro práci realitního makléře jsem se rozhodla hlavně kvůli mé bývalé práci, kde jsem pracovala jako asistentka developera, který však díky krizi svou činnost ukončil. Když jsem se rozhodovala, co budu dělat dál, hledala jsem nabídky, v nichž je práce s lidmi, protože to mne na mé předchozí práci vždy nejvíce bavilo. Mám ráda práci, při níž se setkávám s mnoha lidmi a hlavně mi vyhovuje, že práce realitního makléře není jednostranná, což se o práci v kanceláři říct nedá. Zkrátka ráda pracuji v terénu, ráda se seznamuji s novými nemovitostmi a jejich historií.

 

4. Jaký je Váš koníček, záliba? Co v životě Lenko ráda děláte?

 

Mým koníčkem od doby, co jsme si s manželem a dětmi postavili menší domeček, je hlavně dům a práce na zahradě. Postavili jsme si dům, o němž jsme všichni dlouho snili, desítky let jsme žili na sídlišti. Práce kolem domu, nebo procházky či cvičení, to mi zabírá asi nejvíce času z mého velmi malého množství volného času.

  

5. Co poradíte všem budoucím makléřům, kteří chtějí začít pracovat jako realitní makléř? Co mají dělat, aby byli úspěšní?

 

Začínajícím realitním makléřům bych poradila, aby v práci s realitami nehledali žádné složitosti. Když budou se svými klienty jednat tak, jak by si sami představovali jednání v realitní kanceláři, neudělají chybu. Někdy jsou totiž realitní případy složité a bohužel i smutné. Citlivý přístup je asi nejcennější vlastností dobrého realitního makléře. Trpělivost a lidský přístup hrají v této profesi důležitou roli.

 

6. Co vzkážete nebo poradíte klientům, kteří se rozhodují prodat nemovitost přes realitní kancelář?

 

Klientům bych vzkázala aby se nebáli realitních kanceláří. Je však pravdou, že je dobré si nechat poradit od známých, kteří v blízkém čase prodávali či nakupovali nemovitost přes realitku. Doporučení je v tomto případě velmi cenné. Dobrá RK a samozřejmě makléř provedou klienta profesionálně obchodem a určitě jim ušetří spoustu starostí a hlavně času.

Pokud klient dostane od RK slib při náboru, měl by sledovat, zda makléř plní dohodu. Záleží však na vzájemných sympatiích. Když někdy slýchám kritiku naší práce, velmi mne to mrzí, protože nejsme všichni stejní, jen je potřeba věnovat zvolení správné realitní kanceláře trochu času.

 

 

V případě jakéhokoliv odborného dotazu, nebo schůzky nás

neváhejte kontaktovat na linku zdarma 800 701 100, případně emailem: recepce@alvareal.cz



 

© 2020 ALVA REAL, Zásady používání cookies | Zobrazení: Klasické / Mobilní
Tyto stránky ukládají soubory cookies, které pomáhají k jejich správnému fungování. Využíváním našich služeb s jejich používáním souhlasíte. Více o cookies ROZUMÍM