Porovnávejte

Cenu nemovitosti lze určit srovnáním s podobnou nemovitostí. Hledejte v inzerci, nebo přímo na realitních serverech. Protože však není dům jako dům, vybírejte takové nemovitosti, které se té vaší podobají co nejvíce. V potaz berte lokalitu, technický stav i stáří. Zapište si ceny alespoň deseti vybraných nemovitostí a jednoduše vypočtěte interval - cenové rozmezí - ve kterém lze o prodeji uvažovat. Výslednou částku však berte za pouhou „očekávánou”. Peter Višňovský, ředitel realitní kanceláře Lexxus, upozorňuje na tento způsob oceňování nemovitostí jako jednoduchý, nikoliv však spolehlivý: „Majitelé z nabídek nepoznají, jak dlouho jsou nemovitosti na trhu, jaký je o ně zájem a tedy zda požadované ceny jsou vůbec reálné.”

Problém vysokých cen

Cenu byste neměli volit ani příliš vysokou, ani příliš nízkou. „Myslím, že období rozháraných cen z let 2006 až 2009 máme naštěstí za sebou. I dnes se samozřejmě v nabídce vyskytují nemovitosti s nesmyslnou cenou, ale tak tomu bude vždy a je to úplně v pořádku. Podstatné je, že od roku 2010 jsou ceny relativně stabilní a zkušený makléř případné cenové excesy snáze identifikuje,” vysvětluje Peter Višňovský z realitní kanceláře Lexxus, podle něhož je nastavení přemrštěné ceny především problémem vlastníka. „Nemovitost se správně nastavenou cenou se standardně prodá v řádu několika měsíců a její uvedení do nabídky je pro úspěšný prodej klíčové. Pokud je uvedení provedeno s přemrštěnou cenou, nálepky - přepálená cena - se následně těžko zbavuje. Z hlediska prodávajícího je to tedy sebepoškozující strategie, ale zabránit tomu nelze,” dodává Peter Višňovský.

Jestli razíte metodu, že je lepší cenu nadsadit a pak zlevnit, pak pamatujte, že čím déle se něco nabízí, tím hůře se to pak prodává. Kupující si o bytě, který visí v nabídce dlouho dobu, bude myslet, že je něco v nepořádku. 

Když volíme nízkou cenu

Jsou životní situace, kdy nemovitosti potřebujeme prodat co nejrychleji, a proto jdeme s cenou dolů. Co se stane? Nemovitost v prvním případě možná prodáte, ale pod cenou, což jistě není ve vašem zájmu. Ve druhém případě se ovšem obchod vůbec nemusí podařit. Kupec začne pochybovat a za levnou cenou hledat nějakou zradu (záplavová zóna, nepříjemní sousedé, nevyhovující stav nemovitosti, apod.). Někdy může být stanovení nižší ceny naopak velmi výhodné. Zde ovšem záleží je na vás a vašich vyjednávacích dovednostech. O nemovitost se může ucházet více kupců, a jestliže prodejce projeví obchodního ducha, nakonec si bude vybírat on sám. Nejvyšší nabídka vyhrává.

On-line ocenění

Pokud si nejste jisti, jakým způsobem cenu nemovitosti stanovit, nebo jste-li jen zvědaví, možná vám přijde vhod služba on-line ocenění, kterou poskytují mnohé realitní servery. V jednoduché tabulce vyplníte parametry nemovitosti a formulář odešlete. Výsledná cena je sice pouze orientační, nemá váhu znaleckého posudku, ale mnohé napoví.

Cenové mapy

Na internetu se můžete setkat i s tzv. cenovými mapami, cenovými úrovněmi, které slouží realitním makléřům, odborné i laické veřejnosti v orientaci na trhu s nemovitostmi. Zjištěné ceny jsou však velmi přibližné. Průměrují jen určité údaje a nejsou schopny pochytit různé faktory ovlivňující cenu. Ing. Tomáš Matras této službě fandí a dodává: „V současnosti nejvíce fungujících map má ARK ČR, která neustále na jejich zlepšení pracuje.

Zajděte do realitní kanceláře

Vůbec nejlepším způsobem, jak zajistit, aby vaše nemovitost byla vhodně oceněna, je poradit se s kvalifikovaným makléřem. Stanovení prodejní ceny na základě realizovaných prodejů je důležitým krokem na cestě za úspěšným obchodem. „Jen makléř, který podobné nemovitosti v lokalitě nabízí a reálně prodává, má potřebnou zkušenost, kterou nelze ničím nahradit. Takový makléř vám reálnou cenu nemovitosti určí zpravidla přímo na základě prohlídky nemovitosti – takové informaci lze důvěřovat a činit podle ní další rozhodnutí,” radí Peter Višňovský z realitní kanceláře Lexxus. Podle Asociace realitních kanceláří se právě zde projeví profesionalita makléře v plné míře: „Seriózní kancelář nejprve provede analýzu situace na trhu, zváží technický stav nemovitosti, posoudí případná břemena či překážky a klienta s těmito skutečnostmi podrobně seznámí." 

Ve vašem zájmu je prodat nemovitost za maximální možnou cenu a v co nejkratším čase. Nechte si proto poradit od odborníka. Ušetříte si spoustu zklamání a nepříjemností.

Zdroj: www.bydleni.cz